5 Лучших инструментов и программного обеспечения для лидогенерации в 2022 году

Когда дело доходит до программного обеспечения для генерации лидов, большинство людей думают, что лучшие инструменты генерации лидов = больше денег. Это часто те же самые люди, которые приносят “Тофурки” на День благодарения. Не обращай внимания на этих людей. Им нельзя доверять. Правда в том, что существуют сотни бесплатных инструментов лидогенерации продаж, и большинство из них примерно такие же вкусные, как Tofurky.

На самом деле существует так много спекуляций, что мы составили исчерпывающее руководство по лидогенерации. Если вы рассматриваете возможность создания системы лидогенерации, то этот список для вас.

Что такое лидогенерация?

Лидогенерация — это процесс привлечения и вовлечения вашей целевой аудитории до такой степени, что она захочет предоставить вам свою информацию. Во всяком случае, вернемся к инструментам. Инструменты лидогенерации — это полезный способ привлечь больше потенциальных клиентов, но для этого необходимо инвестировать в автоматизированное программное обеспечение для лидогенерации.

Наши лучшие инструменты лидогенерации продаж и программное обеспечение

По сути, эти бесплатные инструменты лидогенерации продаж эквивалентны обниманию с теплой чашкой чая перед камином. Я надеюсь, что вы получите то же самое чувство, когда будете их использовать. Сначала в центре внимания — наш собственный инструмент генерации лидов Leadfeeder. Кто это туда положил? 😁

Следующий список — это “оглавление”; не стесняйтесь пропустить его.

• Идентификация посетителей сайта + персонализация сайта
• Сбор данных о лидерах
• Поиск по электронной почте
• Отслеживание по электронной почте
• Сбор форм и электронной почты
• Маркетинг по электронной почте
• Создание и захват целевой страницы
• Полная автоматизация маркетинга
• Автоматизация процессов продаж
• Чат
• Программное обеспечение для социальных сетей и форумов
• Конкурсы в социальных сетях
• Инсайты клиентов и опрос удовлетворенности клиентов
• Календарное планирование

Инструменты лидогенерации: Идентификация посетителей сайта + персонализация сайта

Сказать, что на рынке много программного обеспечения для генерации лидов, было бы преуменьшением. Эй, мы все здесь, чтобы помочь компаниям расти. Существуют сотни платформ генерации лидов B2B, но ни одна из них не делает это так, как Leadfeeder — вот почему мы создали свою собственную категорию. 💅 Так почему же мы думаем, что мы такие крутые? Мы не просто помогаем вам следить за лидами; мы находим качественные лиды, о которых вы даже не знали. Это как супер-шпионский инструмент, но для вашего сайта. И мы хорошие ребята. Теперь мы рассмотрим 65 лучших бесплатных инструментов лидогенерации B2B на 2022 год:

Leadfeeder 

Цены: 14-дневная бесплатная пробная версия, платные планы начинаются от $ 79 / месяц

4.3 звезды на G2 Рейтинг: (на основе 575 отзывов)

Leadfeeder сообщает вам, какие компании посещают ваш сайт, даже если они никогда не заполняют форму или не связываются с вами. Leadfeeder также показывает контактную информацию сотрудников компании. Это позволяет вам следить за посетителями, которые никогда не спрашивали о вашем продукте или времени вашего охвата потенциальных клиентов в вашем конвейере продаж.

Чтобы попробовать Leadeeder, все, что вам нужно сделать, это установить трекер Leadfeeder (это займет менее 5 минут!). 14-дневная бесплатная пробная версия доступна с платными планами, начиная с 79 долларов в месяц.

Инструменты генерации лидов: сбор данных о лидах

Нужны дополнительные данные? Эти инструменты помогут вам лучше понять своих клиентов и потенциальных клиентов, чтобы вы могли развивать отношения, которые преобразуются.

Prospect.io

Цены: Платные планы начинаются с $ 74 / месяц (ежегодно) или $ 89 / месяц (ежемесячно).

Рейтинг: 4.2 звезды из 5 через Capterra

Prospecti.io это современная платформа автоматизации продаж, полностью интегрированная с Salesforce, Pipedrive, Close.io , и HubSpot. Prospect.io Расширение Chrome поможет вам найти потенциальных клиентов в один клик и запустить холодные кампании по электронной почте прямо из вашего браузера за считанные секунды.

Поиск новых лидов требует времени и усилий. С Prospect.io Таким образом, вы можете сосредоточиться на том, что действительно важно: продаже лицам, принимающим решения.

Их основной план начинается с 78 долларов в месяц (если оплачивается ежегодно), в то время как их бизнес-план начинается с 129 долларов в месяц (если оплачивается ежегодно), и цены растут в зависимости от того, сколько кредитов вам понадобится.

Hoovers 

Цены: свяжитесь с нами для получения цен, они предлагают бесплатную пробную версию

Рейтинг: 3.9 / 5 звезд на G2, основанный на 380 отзывах

Hoovers — это инструмент ускорения продаж, который помогает компаниям использовать данные и аналитику, чтобы вы могли быстрее создавать свои списки и общаться с потенциальными клиентами. Функции включают информированные разговоры, автоматизированное программное обеспечение для рабочего процесса, уведомления в режиме реального времени и персонализированные данные о намерениях покупателя.

Инструменты поиска адресов электронной почты

Эти инструменты помогают автоматизировать процесс поиска чьего-либо адреса электронной почты.

Hunter.io

Цены: Бесплатно найти до 25 запросов в месяц; планы начинаются с $ 49 в месяц с бесплатной опцией

Рейтинг: 4.3 из 5 звезд через G2

Hunter поможет вам найти электронные письма, введя имя человека и его компанию. Вы также можете просмотреть все электронные письма в конкретной компании. Вы можете использовать этот инструмент бесплатно для 25 поисковых запросов по электронной почте и 50 проверок электронной почты в месяц. Оттуда платные планы начинаются с 49 долларов в месяц за 500 поисков и 1000 проверок.

Hunter — это супер популярная платформа генерации лидов B2B по уважительной причине — вы обязательно должны попробовать эту платформу.

Voila Norbert

Цены: Бесплатно найти до 50 писем; планы начинаются с $ 49 в месяц

Рейтинг: 4.8 из 5 звезд через G2

Voila Norbert — это инструмент продаж, который поможет вам найти адреса электронной почты. Просто введите имя человека, для которого вы хотели бы видеть электронное письмо, а также компанию, в которой они работают, и вуаля, Норберт автоматически найдет адрес электронной почты. Также доступна массовая идентификация электронной почты. В дополнение к платным планам вы можете приобрести планы pay-as-you-go, начиная с $ 50/500 кредитов.

Reply.io

Цены: бесплатный неограниченный доступ для всех пользователей Reply

Рейтинг: 4.65 / 5 звезд на GetApp (на основе 85 отзывов)

Новое расширение Reply Chrome поможет вам найти потенциальные письма в LinkedIn за считанные секунды, сохраняя ваш конвейер полным. Вы можете либо искать необходимые контакты по одному, либо отправлять электронные письма оптом непосредственно из LinkedIn Sales Navigator.

Ценное дополнение к платформе взаимодействия с продажами Reply, это расширение также позволяет мгновенно добавлять новые контакты в многоканальные последовательности, получать доступ к вашим задачам и управлять ими, а также совершать прямые звонки.

Skrapp

Цены: бесплатно найти до 150 долларов в месяц; платные планы начинаются с 49 долларов в месяц

Рейтинг: 3.5 из 5 звезд на G2

Skrapp — это инструмент специально для поиска чьей-то электронной почты LinkedIn. Skrapp имеет расширение Chrome, которое при включении будет отображать кнопку «Найти электронную почту» в профиле LinkedIn человека. Затем вы можете нажать эту кнопку, и Skrapp найдет адрес электронной почты этого человека, когда это возможно. Инструмент можно использовать бесплатно, чтобы найти до 150 писем в месяц. После этого платные планы начинаются с 49 долларов в месяц за 1000 писем в месяц.

AeroLeads

Цены: Планы начинаются с $ 49 в месяц на сумму до 1000 кредитов

Рейтинг: 4.6/5 звезд из 35 отзывов от Capterra 

AeroLeads делает поиск контактной информации для потенциальных клиентов проще, чем когда-либо. Просто зарегистрируйтесь, добавьте их плагин Chrome, найдите LinkedIn, CrunchBase, AngelList и т. Д. И добавьте возможных потенциальных клиентов в AeroLeads.

Их программное обеспечение будет искать и находить контактную информацию, включая адрес электронной почты, адрес компании, должность и многое другое.

Datanyze

Цена: $ 39 в месяц, счет выставляется ежегодно, до 10809 кредитов в год. Они также предлагают бесплатную 90-дневную пробную версию.

Рейтинг: 4.1 из 5 звезд на основе 43 отзывов о Capterra

Datanyze помогает отделам продаж B2B связаться с потенциальными клиентами, предоставляя контактную информацию, сведения о компании и «ледоколы», чтобы помочь вам разогреть холодные звонки и электронную почту.

Используя данные, полученные из социальных профилей, местных новостных агентств и многого другого, вы будете знать, с кем связаться и как начать разговор, чтобы строить отношения и получать доход.

Инструменты генерации лидов: инструменты отслеживания электронной почты

Если вы много работаете с холодной электронной почтой или ваш подход к продажам требует частого общения с потенциальными клиентами, эти инструменты помогут вам отслеживать ваши усилия по охвату.

Бумеранг для Gmail

Цены: Бесплатно с 10 кредитами сообщений в месяц; платные планы начинаются с $ 4.99 / месяц

Рейтинг: 4.4 из 5 звезд через G2

Boomerang — это расширение Gmail, которое позволяет планировать электронные письма. Но также полезно доставлять электронные письма обратно в свой почтовый ящик, когда вы не получаете ответа от человека, которому изначально отправили сообщение. Например, вы можете отправить письмо обратно в свой почтовый ящик, если человек не ответит в течение двух дней. Это помогает оставаться организованным при отслеживании потенциальных клиентов.

Продажи HubSpot

Цены: Бесплатные, платные планы начинаются от $ 50 в месяц

Рейтинг: 4.5 / 5 звезд на GetApp (на основе 658 отзывов)

HubSpot Sales — это подразделение полной маркетинговой и сбытовой платформы Hubspot. Одной из лучших особенностей продаж HubSpot является возможность отслеживать открытия электронной почты. HubSpot Sales имеет расширение Gmail, которое позволит вам решить, какие электронные письма отслеживать. Затем, когда потенциальный клиент откроет электронное письмо, вы получите обновление.

Вы также можете проверить все свои открытые / неоткрытые электронные письма на панели управления продажами HubSpot. Вы можете сравнить HubSpot с Ведущий фидер здесь.

Еще одно слияние почты

Цены: Бесплатно для одного пользователя и до 50 получателей в день, платный план в размере $ 24 за 400 писем в день

Рейтинг: 4.7 из 5 звезд via Capterra

Еще одно слияние почты — это расширение Google Sheets, которое отслеживает открытия электронной почты. Этот инструмент позволяет легко отправлять электронную почту оптом, планировать и персонализировать электронную почту, видеть, кто открыл вашу электронную почту, и следить за тем, кто открыл вашу электронную почту, кто не открыл вашу электронную почту и т. Д.

Этот инструмент бесплатен для отправки до 50 писем в день, а платные планы начинаются с $ 23 в год для отправки до 400 писем в день.

Инструменты генерации лидов продаж: сбор форм и электронной почты

Эти лидогенераторы предназначены для сбора электронных писем на вашем сайте, чтобы создать свой список рассылки, либо для будущих капельных кампаний, либо для продвижения контента.

Snov.io

Цены: бесплатно найти до 50 писем в месяц; платные планы начинаются с $ 39 в месяц.

Рейтинг: 4.9 в интернет-магазине Chrome

Snov.io это многофункциональный инструмент, который помогает собирать электронные письма с сайта компании, получать электронные письма на основе личных и доменных имен, находить электронные письма в Google и LinkedIn и многое другое.

Платформа генерации лидов B2B также помогает в воспитании с помощью автоматизированного аутрич-поиска и исследования лидов.

Глобальная база данных

Цены: доступны по запросу, настраиваются в зависимости от количества регионов и отраслей и других индивидуальных требований.

Рейтинг: 4.5 из 5 звезд через G2

Глобальная база данных предлагает проверенную и актуальную бизнес-информацию через онлайн-платформу с передовой системой фильтрации. Вы можете получить контактные данные компаний, соответствующих вашему идеальному профилю лидов, с определенным финансовым состоянием, кредитным риском, позицией на рынке или цифровым присутствием. Все, что вам нужно, это выбрать различные критерии в соответствии с вашими ожиданиями или использовать одно из интегрированных решений для документооборота, предоставляемых компанией.

Сумо

Цены: бесплатные, платные планы начинаются с $ 49 / месяц

Рейтинг: 4/5 звезд на GetApp (на основе 7 отзывов)

Sumo — один из самых популярных инструментов для размещения, создания и захвата электронных писем на вашем сайте. Инструмент предлагает всплывающие окна, всплывающие окна слайдов и приветственные коврики (всплывающее приглашение по электронной почте, которое охватывает всю страницу).

Инструмент также имеет опцию для плавающей панели социальных акций на вашем сайте и тепловых карт для определения того, где посетители нажимают на ваш сайт. Инструмент можно использовать бесплатно (с брендингом Sumo на всплывающих окнах и панели социальных акций).

ConvertPlus

Цена: Платный плагин WordPress за $ 23 единовременная плата

Рейтинг: N / A

ConvertPlus — это еще один инструмент для отображения всплывающих форм на вашем сайте. Однако вместо SaaS-решения этот инструмент предлагается в виде плагина WordPress.

Он имеет многие из тех же функций, что и Sumo, включая всплывающие окна по времени, процент прокрутки страницы, всплывающие окна выхода и т. Д. Это может быть хорошим инструментом для компаний, использующих WordPress, которые не могут инвестировать в ежемесячный инструмент SaaS.

LeadQuizzes

Цены: 14-дневная бесплатная пробная версия, начинается с $ 49 / месяц

Рейтинг: 4.7 звезды на Capterra

Сделайте тест, чтобы захватить лиды и узнать о своей аудитории. LeadQuizzes помогла клиентам расти, собирая до 500% больше потенциальных клиентов со своего сайта. Кроме того, ответы, которые вы собираете, могут помочь вам лучше сегментировать и понимать свою аудиторию.

Инструменты генерации лидов: маркетинг по электронной почте

Чтобы сделать еще один шаг, эти инструменты позволят вам фактически создавать маркетинговые кампании по электронной почте и автоматические кампании по электронной почте. Используя маркетинг по электронной почте, вы можете продолжать обучать подписчиков и в конечном итоге превратить их в потенциальные продажи.

MailChimp

Цены: бесплатные, платные планы начинаются с $ 9.99 / месяц

Рейтинг: 4.5 / 5 звезд на GetApp (на основе 2295 отзывов)

MailChimp — одна из самых популярных и простых в использовании платформ электронного маркетинга на сегодняшний день. Одной из его лучших особенностей является интуитивно понятный, простой в использовании конструктор перетаскивания электронной почты. MailChimp также предлагает автоматизацию электронной почты. Платформа генерации лидов B2B может использоваться бесплатно для хранения до 2000 контактов электронной почты и отправки 12 000 писем в месяц. После этого платные планы начинаются с $ 14 в месяц.

ActiveCampaign

Цены: платные планы начинаются с $ 9 / месяц

Рейтинг: 4.5 / 5 звезд на GetApp (на основе 76 отзывов)

ActiveCampaign — еще одна популярная платформа электронного маркетинга. Хотя конструктор электронной почты ActiveCampaign не так отполирован, как MailChimp, ActiveCampaign имеет более мощный редактор автоматизации электронной почты.

Они также предлагают дополнительные инструменты в своем маркетинговом пакете, включая шаблоны целевых страниц, сегментацию, пользовательские аудитории Facebook, оценку контактов, SMS-маркетинг и многое другое.

SendinBlue

Цены: бесплатные, платные планы начинаются с $ 25 / месяц

Рейтинг: 4.5 / 5 звезд на GetApp (на основе 119 отзывов)

SendinBlue — один из наиболее доступных вариантов маркетинга по электронной почте с их платными планами, начинающимися всего с $ 25 в месяц. Этот план позволяет отправлять до 10 000 писем в месяц. Все планы SendinBlue позволяют неограниченное хранение контактов электронной почты.

Инструменты генерации лидов: создание и захват целевой страницы

Эти программные инструменты для генерации лидов позволят вам создавать пользовательские целевые страницы и формы захвата лидов на вашем сайте. Они полезны при попытке заставить посетителей подписаться на электронную книгу, демо-запрос или звонок по продажам.

Unbounce

Цены: платные планы начинаются с $ 80 в месяц для посетителей до 20 000 и конверсий 500

Рейтинг: 5/5 звезд на GetApp (на основе 48 отзывов)

Unbounce — это инструмент, используемый для создания пользовательских целевых страниц. Платформа имеет конструктор целевых страниц с перетаскиванием, а также множество готовых шаблонов. Также доступны всплывающие окна Opt-in и A / B-тестирование. 30-дневная бесплатная пробная версия доступна с платными планами, начиная с $ 80 / месяц.

Instapage

Цены: платные планы начинаются с $ 499 / месяц

Рейтинг: 4.5 / 5 звезд на GetApp (на основе 144 отзывов)

Еще один популярный конструктор целевых страниц, Instapage интегрируется с популярными платформами электронного маркетинга и CRM, такими как Zapier, Hubspot, MailChimp и Salesforce. Инструмент предлагает целевую страницу перетаскивания и другие удобные функции, такие как A / B-тестирование, формы захвата лидов, аналитика конверсий и тепловые карты.

23. Leadpages

Цены: Платные планы начинаются с $ 27 в месяц

Рейтинг: 4.6 из 5 звезд via Capterra

Leadpages претендует на звание «# 1 Landing Page Builder». Хотя мы не можем сказать, что это лучшее, у него есть очень хорошо продуманный drag-and-drop builder, который очень прост в использовании. Кроме того, платформа позволяет создавать рекламу Facebook непосредственно внутри инструмента и даже имеет встроенные функции оплаты для форм.

ClickFunnels

Цены: платные планы начинаются с $ 97 / месяц

Рейтинг: 4.5 / 5 звезд на GetApp (на основе 11 отзывов)

Clickfunnels — это универсальное решение для создания воронки продаж и целевой страницы. С помощью этого инструмента вы можете выбирать из различных воронок продаж и строить процесс оттуда, включая добавление подписчиков в список электронной почты и сбор платежей. После этого доступна 14-дневная бесплатная пробная версия с платными планами, начиная с 97 долларов в месяц.

SeedProd

Цена: $ 79.50 в год за Базовый пакет (1 сайт, неограниченное количество целевых страниц и т.д.)

Рейтинг: n / a (5 из 5 звезд на G2, но на основе 1 отзыва)

SeedProd — это конструктор целевых страниц WordPress, который упрощает создание настраиваемых целевых страниц, которые фактически конвертируются. Он используется более чем 1 миллионом профессионалов и предлагает конструктор страниц с перетаскиванием, предварительный просмотр в реальном времени, инструменты навигации по макету, шаблоны и инструмент истории изменений в случае ошибки.

WPForms

Цены: Планы начинаются с $ 299.50 в год

Рейтинг: 4.8 из 5 звезд на основе 485 отзывов о G2

WPForms — один из самых популярных drag-and-drop разработчиков форм WordPress на рынке. Более 4 миллионов профессионалов используют его для создания более умных форм и опросов. Отделы продаж и маркетинга могут создавать собственные формы лидогенерации, собирать информацию о своей аудитории и собирать платежи.

WPForms также интегрируется со многими вашими любимыми инструментами продаж и маркетинга, включая Salesforce, ActiveCampaign и Zapier.

Инструменты лидогенерации: Полная автоматизация маркетинга/ CRM

Универсальное программное обеспечение для маркетинга и автоматизации избавляет от необходимости интеграции нескольких платформ (таких как поставщик маркетинга по электронной почте, конструктор целевых страниц, конструктор всплывающих окон и т.д.) И вместо этого объединяет все эти инструменты в одну удивительную платформу генерации лидов B2B.

Кроме того, многие из них часто включают функции управления лидами и подсчета очков. Хотя это может облегчить управление лидами, обычно это обходится дороже. Поэтому тщательно подумайте, хотите ли вы использовать универсальное решение. Ниже приведены несколько лучших платформ лидогенерации B2B:

HubSpot

Цены: Бесплатные и платные планы варьируются в зависимости от того, какие функции вам нужны, но начинаются с $ 45 в месяц

Рейтинг: 4.5 / 5 звезд на GetApp (на основе 1394 отзывов)

HubSpot — один из крупнейших и хорошо известных инструментов на рынке для SaaS-компаний и агентств. Универсальное маркетинговое и CRM-решение имеет функции для управления контактами, публикации в вашем блоге, создания целевых страниц, поиска новых потенциальных клиентов и многого другого. Ценообразование в первую очередь зависит от того, какие функции вам нужны, поскольку HubSpot состоит из трех основных платформ: HubSpot CRM, HubSpot Sales и HubSpot Marketing. Тем не менее, бесплатные планы доступны для всех трех платформ генерации лидов B2B.

Marketo

Цены: Платные планы начинаются от ~ $ 900 / месяц

Рейтинг: 4/5 звезд на GetApp (на основе 292 отзывов)

Marketo — это еще одно универсальное решение, которое включает в себя управление лидами, подсчет лидов, маркетинг по электронной почте, автоматизацию электронной почты и аналитику. Опять же, ценообразование будет во многом зависеть от необходимых вам функций, и вам нужно будет связаться с отделом продаж, чтобы получить информацию о ценах. Тем не менее, мы видели, что пакеты начинаются примерно с 900 долларов в месяц.

Pardot

Цены: Платные планы начинаются от $ 1250 в месяц

Рейтинг: 4.5 / 5 звезд на GetApp (на основе 254 отзывов)

С помощью Pardot (ныне входящей в Salesforce) вы можете создавать целевые страницы, проводить A / B-тестирование, захватывать потенциальных клиентов, интегрировать Google Adwords, создавать кампании по электронной почте и настраивать автоматизацию электронной почты. Бесплатная пробная версия недоступна, однако вы можете просмотреть демо-версию, заполнив форму заявки на сайте Pardot.

Кеап

Цены: Платные планы начинаются с $ 79 в месяц в течение первых пяти месяцев, они также предлагают 14-дневную бесплатную пробную версию

Рейтинг: 4/5 звезд на GetApp (на основе 398 отзывов)

Keap — это универсальное решение для автоматизации маркетинга и CRM. Вы можете управлять контактами, оценивать лиды, создавать автоматические кампании по электронной почте, создавать целевые страницы, отслеживать посетителей веб-сайта и многое другое. Они предлагают 14-дневную бесплатную пробную версию.

Шарпспринг

Цены: платные планы начинаются с $ 400 / месяц

Рейтинг: 4/5 звезд на GetApp (на основе 398 отзывов)

SharpSpring — это немного менее известное решение «все в одном», но оно по-прежнему имеет многие из тех же функций, что и лучшие игроки. Платформа включает в себя управление лидами, подсчет лидов, маркетинг по электронной почте, целевые страницы, чат-боты, управление конвейерами и автоматизацию электронной почты. Цена начинается с $ 399 в месяц за 1500 контактов.

Постоянный контакт

Цены: многоуровневые цены, начиная с $ 20 в месяц для маркетинга по электронной почте (другие инструменты оцениваются отдельно)

Рейтинг: 4.3 из 5 звезд на основе 1799 отзывов о Capterra

Constant Contact — это инструмент маркетинга и автоматизации электронной почты, который упрощает создание и отправку фирменных писем, управление вашим сайтом и даже использование социальных сетей для привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт. Функции включают в себя создание веб-сайтов, сегментацию электронной почты, инструменты SEO и инструменты глубокой аналитики, поэтому у вас есть больше этих сладких, сладких данных.

Постоянный контакт лучше всего подходит для малого бизнеса, поэтому убедитесь, что он соответствует вашим потребностям, прежде чем погрузиться.

Инструменты лидогенерации: Автоматизация процессов продаж

Эти инструменты помогут вам сэкономить время, автоматически выполняя рутинные действия. Они могут быть использованы для поиска потенциальных клиентов или для поиска продаж, уведомляя вас о новых публикациях в определенном каталоге, или они могут просто помочь вам сэкономить время, автоматизируя рутинные задачи.

Например, вот краткий список способов использования IFTTT для лидогенерации и другой автоматизации продаж.

IFTTT

Цены: Бесплатно создать до 3 апплетов или включить неограниченное количество апплетов, платные планы по цене $ 3,40

Рейтинг: 4.5 / 5 звезд на GetApp (на основе 27 отзывов)

IFTTT расшифровывается как «Если это, то это». Платформа может использоваться для завершения указанного действия, когда происходит другое конкретное действие. Например, если кто-то публикует сообщение в определенной категории Craigslist, вы можете автоматически получить электронное письмо в свой почтовый ящик с этим сообщением. Это может быть полезно для компаний, которые просматривают Craigslist в поисках потенциальных клиентов, таких как компании по веб-дизайну.

Zapier

Цены: Бесплатные, платные планы начинаются от $ 20 в месяц

Рейтинг: 4.5 / 5 звезд на GetApp (на основе 158 отзывов)

Zapier работает так же, как IFTTT; если происходит определенное действие, то другое автоматически завершается. Одна большая разница заключается в том, что вы обычно можете создавать более сложные действия с помощью Zapier. Например, когда вы получаете электронное письмо, оно может быть автоматически добавлено в Dropbox, а затем в Slack можно создать оповещение.

Salesforce Automation (Pardot)

Цена: $ 1250 в месяц, ежегодно оплачивается до 10 000 контактов.

Рейтинг: 4.5 / 5 звезд на GetApp (на основе 254 отзывов)

Salesforce — это надежный инструмент продаж и маркетинга — на самом деле вы уже можете использовать его как CRM или для аналитики. Но у них также есть мощный инструмент автоматизации под названием Pardot. Особенности их автоматизированной платформы включают генерацию лидов, пользовательские целевые страницы, интеллектуальные формы захвата лидов, динамический контент, целевые сообщения, оценку лидов и скоринг, а также расчеты рентабельности инвестиций в маркетинг.

Одним из недостатков является цена — Salesforce мощна, но цена может быть слишком высокой для малых и средних компаний.

OnePageCRM

Цены: планы начинаются с £ 12 в месяц для малого бизнеса

Рейтинг: 4.8 из 5 звезд на основе 54 отзывов о Capterra

OnePage CRM — это мощный CRM, который упрощает работу, сокращая работу администратора, чтобы вы могли сосредоточиться на закрытии сделок. Он помогает управлять контактами, электронной почтой, вашим конвейером продаж, а также предлагает инструменты автоматизации и отчетности.

Кроме того, он интегрируется с множеством других инструментов, таких как MailChimp, Unbounce, Skype и Google Contacts.

Nimble

Цена: $ 19 в месяц за пользователя, в месяц

Рейтинг: 4.4 из 5 звезд на основе 1610 отзывов о Capterra

Nimble — это (как следует из названия) простая, умная CRM-система, которая работает с Office и GSuite для автоматического объединения контактов, истории общения, встреч и почтовых ящиков в одном месте. Он работает со всеми социальными сетями, включая LinkedIn, для унификации контактов, отслеживания продаж и оптимизации процесса продаж.

Продажи HubSpot

Цена: От $ 45 в месяц для двух пользователей

Рейтинг: 4.3 из 5 звезд на основе 6900 отзывов на G2

HubSpot может быть наиболее известен как маркетинговый инструмент, но у него есть множество функций, которые помогут сделать генерацию лидов более управляемой и продуктивной. Функции для отделов продаж включают автоматизацию продаж, управление конвейерами, планирование встреч, отслеживание, постановку целей и живой чат.

Более высокие уровни предлагают еще больше инструментов, таких как прогнозирование продаж, создание видео 1: 1, умное время отправки и прогнозирующий подсчет лидов.

Pipedrive

Цены: Планы начинаются с $ 12.50 в месяц

Рейтинг: 4.3 из 5 звезд на основе 1377 отзывов на G2

Кто хочет сделать процесс продаж более эффективным? ✋ Команды, которые хотят работать умнее, должны иметь Pipedrive на своем радаре. Это инструмент управления взаимоотношениями с клиентами, разработанный специально для того, чтобы помочь отделам продаж сделать больше.

Примечательные особенности включают в себя создание пользовательского конвейера продаж, отслеживание активности, почтовый ящик электронной почты BCC, отслеживание открытий и кликов электронной почты, автоматизацию задач, прогнозирование доходов и (в более высоких планах) отслеживание разрешений и дополнительные настройки.

Забавный факт, Leadfeeder интегрируется с Pipedrive, поэтому вы тратите меньше времени на переключение между инструментами и больше времени на продажу.

Навигатор продаж LinkedIn

Цены: от $ 79.99 в месяц на пользователя

Рейтинг: 4.2 из 5 звезд на основе 1300 отзывов G2

Есть большая вероятность, что вы уже используете LinkedIn для исследований и поиска. Sales Navigator делает социальную сеть еще более мощной благодаря таким функциям, как полный премиум-профиль (social selling 🙌), больше сообщений InMail, сохранение лидов, расширенный поиск, отчеты об использовании, учебный центр и менеджер отношений.

Инструменты генерации лидов: программное обеспечение для чата

Инструменты чата позволяют вашей команде привлекать внимание посетителей сайта, используя пузырь чата, видимый на любых страницах, которые вы установили. Это позволяет потенциальным клиентам быстро связаться и ответить на любые вопросы о вашем продукте.

Ниже приведены несколько бесплатных инструментов генерации лидов и несколько платных опций.

Интерком

Цены: На сайте нет планов, но сообщается, что они начинаются с 49 долларов в месяц.

Рейтинг: 4/5 звезд на GetApp (на основе 103 отзывов)

Intercom — это еще один инструмент, который можно использовать для чата на вашем сайте. В дополнение к чату, Intercom имеет функции для управления разговорами, отправки целевых сообщений и публикации справочных статей на вашем сайте. Бесплатных планов нет, но вы можете запросить демо-версию.

Tawk.to

Цена: Бесплатно, $ 19 / месяц для удаления брендинга

Рейтинг: 4.6 из 5 звезд на Capterra

Tawk.to это инструмент живого чата, похожий на Drift и Intercom. Инструмент может быть установлен бесплатно с брендингом Tawk на виджетах чата. Затем это $ 19 в месяц, чтобы удалить брендинг компании. Настройка занимает менее минуты, и вы можете отслеживать и отслеживать прогресс с течением времени.

Приобретение

Ценообразование: цены не указаны на сайте; платные планы оцениваются в $ 90 в месяц на пользователя

Рейтинг: 4.3 из 5 звезд через G2

Acquire.io это инструмент живого чата, который позволяет вам мгновенно отвечать на вопросы клиентов в режиме реального времени. С помощью lead bot вы можете автоматизировать часть процесса чата и быстрее квалифицировать и конвертировать лиды. Платные планы начинаются с 90 долларов в месяц на пользователя.

CallPage

Цены: Бесплатно до 15 лидов в месяц, $ 29 в месяц до 30, $ 119 до 150

Рейтинг: 4.3 звезды из 5 на основе 30 отзывов о Capterra

Хотите увеличить количество звонков по продажам с вашего сайта, сократить время отклика клиентов и обеспечить лучшее обслуживание клиентов? CallPage может доставить вас туда с помощью своего инструмента автоматизации обратного вызова, который соединит вас с потенциальными клиентами за считанные секунды.

Просто установите виджет на свой сайт, и посетители сайта могут нажать, чтобы позвонить и автоматически подключиться к вашей команде.

Инструменты для социальных сетей и форумов

Эти инструменты могут помочь сэкономить время на поиске потенциальных клиентов в социальных сетях, таких как LinkedIn и Twitter.

Поиск в Твиттере

Цены: Бесплатно

Рейтинг: N / A

Используя поиск в Twitter, вы можете искать твиты, чтобы найти людей, которые могли бы использовать вашу услугу или продукт. Например, если вы веб-дизайнер, вы можете искать термин «веб-дизайнер», чтобы найти компании, которые написали в твиттере в поисках веб-дизайнера. Затем вы можете ретвитнуть их или попытаться найти контактную информацию прямого сотрудника, используя один из инструментов электронной почты, которые мы упомянули в этом списке.

Существует также расширенный поиск в Twitter, который поддерживает логические операторы, такие как AND.

Quora

Цены: Бесплатно

Рейтинг: N / A

Quora — это огромный форум, на котором люди могут задавать вопросы. Это похоже на Yahoo Answers, но ответы на Quora, как правило, более качественные и дают больше информации. Используя Quora, вы можете искать вопросы своей целевой аудитории и давать на них полезные ответы. Это создаст осведомленность о вашей компании, продукте или услуге. Это работает не только для человека, который изначально задал вопрос, но и для будущих посетителей, которые находят страницу с помощью поиска.

Инструменты генерации лидов: Программное обеспечение для проведения конкурсов в социальных сетях

Проведение конкурса может стать отличным генератором лидов. Обычно цель состоит в том, чтобы создать узнаваемость бренда и заставить людей подписаться на ваш список рассылки. Оттуда вы можете продолжать продавать им товары с помощью кампаний по электронной почте.

Ниже приведены несколько бесплатных инструментов генерации лидов, которые позволят легко создавать и продвигать вирусный конкурс.

Vyper 

Цены: платные планы начинаются с $ 149 в месяц для до 30 тыс.

Рейтинг: 4.5 из 5 звезд через Capterra

Vyper — это инструмент для создания вирусных конкурсов. Хотя сделать конкурс вирусным проще, чем сделать, Vyper позволяет участникам конкурса зарабатывать дополнительные записи, выполняя дальнейшие действия, такие как заполнение формы на вашем сайте, отслеживание ваших социальных профилей или направление друга. Вы можете установить количество дополнительных записей, которые участник заработает, и увеличить вероятность того, что ваш конкурс будет разделен.

Gleam 

Цены: Бесплатные, платные планы начинаются от $ 10 в месяц

Рейтинг: N / A

Gleam функционирует аналогично Vyper, позволяя создавать вирусный конкурс. Хотя Gleam и не так отшлифован, как Vyper, он позволяет создавать конкурсы для самых разных целей, таких как конкурсы для повышения вовлеченности в Facebook, Twitter, Pinterest, Eventbrite и т. Д. Он также интегрируется с целым рядом платформ, включая CRM, социальные сети и инструменты маркетинга по электронной почте.

Rafflecopter 

Цены: Бесплатные, платные планы начинаются с $ 13 в месяц

Рейтинг: 4.4 из 5 звезд через Rafflecopter

Rafflecopter — одна из самых простых платформ для быстрого создания хорошо продуманного конкурса. Функции включают неограниченные раздачи, неограниченные записи, встроенные формы, экспорт данных и многое другое. Вы можете попробовать этот инструмент бесплатно, но перед запуском конкурса вам нужно будет приобрести платный план стоимостью от $ 13 в месяц. Rafflecopter предлагает варианты участия в конкурсе по электронной почте, Facebook, Twitter и Pinterest.

Raffleppress

Цены: Планы начинаются с $ 39 в год; они также предлагают одноразовый платеж в размере $ 359

Рейтинг: n/a

Raffleppress — это плагин WordPress, предназначенный для того, чтобы сделать управление поддавками и конкурсами легким делом. Функции включают в себя конструктор перетаскивания, шаблоны, конструктор целевых страниц, защиту от мошенничества и интеграцию с CRM, электронной почтой и другими маркетинговыми инструментами.

Инструменты лидогенерации: анализ клиентов и опрос удовлетворенности клиентов

Используя инструменты опроса и исследования клиентов, вы можете получить полезную информацию о своей целевой аудитории, например, какие сайты они посещают, нашли ли они ваш сайт полезным, сколько они готовы потратить и т. Д.

Вся эта информация может быть использована для настройки вашего веб-сайта и процесса продаж, чтобы лучше обслуживать потенциальных клиентов.

Большинство из них являются бесплатными инструментами генерации лидов, и только некоторые из них платные.

ProProfs Survey Maker

Цены: 15-дневная бесплатная пробная версия, платные планы начинаются от $ 0.25 за ответ, счет выставляется ежегодно.

Рейтинг: 4.5 / 5 звезд на Capterra, 4.38 / 5 звезд на GetApp

Как облачный инструмент, ProProfs Survey Maker позволяет захватывать квалифицированных потенциальных клиентов и определять их болевые точки. Инструмент онлайн-опроса поможет вам выбрать вопросы, которые позволят вашим операторам понять намерение потенциального покупателя и настроить их взаимодействие в будущем.

Легко распространяйте опросы по электронной почте, в социальных сетях или встраивайте форму на свой сайт, чтобы максимально увеличить вероятность быстрого охвата целевой аудитории. Доступна 15-дневная пробная версия ProProfs Survey Maker.

Кристалл

Цены: Свяжитесь с нами для получения информации о ценах

Рейтинг: 4.5 из 5 звезд через Capterra

Когда вы впервые обращаетесь к лиду, очень важно понять, кто он. Crystal использует искусственный интеллект для прогнозирования личности любого человека по его онлайн-следу, помогая вам писать и говорить с наиболее эффективным стилем. Это похоже на тренера для каждого разговора.

Qualaroo

Цены: Платные планы начинаются с $ 80 в месяц, счет выставляется ежегодно.

Рейтинг: 4.5 / 5 звезд на GetApp (на основе трех отзывов)

Qualaroo — это инструмент для сбора отзывов от посетителей сайта. Вы можете использовать этот инструмент для отображения форм опроса и всплывающих лидогенераторов на вашем сайте. Вы можете задавать клиентам такие вопросы, как «Достаточно ли ясны наши цены?», “Ответила ли эта страница на ваш вопрос?” И т. Д., А затем использовать эти данные для лучшей оптимизации вашего сайта.

Survicate

Цены: Бесплатные, платные планы начинаются от $ 89 / месяц за до 1000 ответов в месяц

Рейтинг: 5/5 звезд на GetApp (на основе 15 отзывов)

Survicate — еще один инструмент для сбора отзывов от вашей аудитории. Помимо отображения опросов или форм обратной связи на вашем сайте, вы также можете встроить опрос непосредственно в электронное письмо. Это позволяет легко получать обратную связь после потоков поддержки клиентов.

Google Forms

Цены: Бесплатно

Рейтинг: 4.6 из 5 звезд через G2

Хотя он не будет иметь такого уровня интеграции и аналитики, как Survicate или Qualaroo, Google Forms все равно может помочь в создании опросов. Инструмент прост в использовании, и лучше всего, это бесплатно.

Extole 

Цены: свяжитесь с нами для демонстрации

Рейтинг: 4.6 из 5 звезд на основе 17 отзывов Capterra

Extole — это корпоративный реферальный инструмент, предназначенный для превращения клиентов в защитников, что облегчает вам заключение сделок. Это помогает брендам идентифицировать и взаимодействовать с адвокатами с помощью интегрированного социального обмена, программ «Пригласи друга» и механизма вознаграждений для предоставления индивидуальных вознаграждений вашим лучшим клиентам.

Survey Monkey

Цены: планы начинаются с $ 25 в месяц на пользователя

Рейтинг: 4.6 из 5 звезд на основе 8300 отзывов о Capterra

Survey Monkey — это инструмент опроса клиентов и сбора отзывов, который помогает компаниям лучше понимать своих клиентов. Особенности включают в себя простые в создании опросы, инструменты детальной отчетности, пользовательский логотип, цвета и URL-адреса, расширенный экспорт данных и возможность принимать платежи.

Более высокие планы предлагают расширенную аналитику данных, таргетинг, доступ к отраслевым показателям и визуализацию данных.

ReferralCandy 

Цена: $ 49 в месяц, 30-дневная бесплатная пробная версия

Рейтинг: 4.5 из 5 звезд на основе 186 отзывов о Capterra

ReferralCandy — это плагин электронной коммерции, который помогает брендам увеличивать свои продажи за счет автоматизации рефералов и партнерского маркетинга. Функции включают в себя возможность создавать собственные электронные письма, всплывающие окна и целевые страницы, подробную панель мониторинга для отслеживания ваших рефералов и пользовательские награды для удержания и продаж.

Инструменты генерации лидов: календарное планирование

Инструменты календаря полезны в лидогенерации, чтобы планировать встречи, не проходя много времени взад и вперед между потенциальными клиентами, чтобы найти подходящее время. Позволяя потенциальным клиентам просто планировать время в вашем календаре, вы можете значительно упростить планирование звонков по продажам или демо-запросов.

Вот несколько бесплатных инструментов генерации лидов в календарном пространстве:

Каландли

Цены: бесплатные, платные планы начинаются с $ 8 / месяц

Рейтинг: 4.5 / 5 звезд на GetApp (на основе 56 отзывов)

Calendly позволяет легко планировать встречи, звонки по продажам, демо-запросы и так далее. С помощью этого инструмента вы просто устанавливаете время, когда вы доступны, и потенциальные клиенты могут выбрать время из вашего расписания, которое работает для них. Вы даже можете добавить ссылку Calendly в свою подпись электронной почты.

Doodle 

Цены: Бесплатные, платные планы начинаются от $ 6.95 в месяц.

Рейтинг: 4.5 / 5 звезд на GetApp (на основе 18 отзывов)

Doodle — еще один надежный вариант для легкого планирования встреч. В дополнение к простым вариантам планирования, Doodle позволяет участникам голосовать за лучшие времена, которые будут работать, чтобы встретиться. Затем организатор может выбрать наилучший вариант. Это может облегчить планирование встреч с несколькими людьми.

Limecall 

Цены: бесплатно до 15 звонков в месяц; платные планы начинаются с $ 149 / mo

Рейтинг: 4.9 из 5 звезд на G2

Limecall — это инструмент обратного вызова, который обеспечивает личные разговоры один на один с вашими потенциальными клиентами, которые вы можете превратить в квалифицированных потенциальных клиентов. Этот инструмент также имеет виджет, который предлагает бесплатные звонки посетителям в течение 30 секунд после вопроса, и если они хотят, они могут запланировать звонок на другое подходящее им время.

Стартовый план бесплатный, а затем цены начинают варьироваться от $ 149 / мес в зависимости от количества звонков и занятых операторов связи.

Итак, какой инструмент генерации лидов вы попробуете?

«Если бы только был инструмент генерации лидов, который сделал бы это …»

Это было до того, как вы закончили читать эту статью. Я понимаю. Лидогенерация — это боль. И вероятность того, что вы используете каждый из этих инструментов, невелика. Но я не хочу, чтобы вы использовали ВСЕ программы для генерации лидов. Используйте свои бизнес-цели, чтобы помочь вам выбрать правильные бесплатные инструменты генерации лидов для вашего стека martech.

Теперь скажите мне — какое программное обеспечение для генерации лидов вы планируете протестировать?